Стартап пенсионеров помогает предотвратить загрязнение почвы и зарабатывает миллионы

«Мне стало ясно, что мир не должен отбрасывать весь огромный опыт пенсионеров и говорить им: «Идите домой!» Наоборот, мы должны продолжать использовать замечательный актив под названием «пенсионеры», — говорит он.

Примерно два года назад 75-летний Дани Альмог подружился с профессором Офером Даханом, гидрологом из Института исследований пустыни при университете имени Бен-Гуриона в Беэр-Шеве. Дахан также является основателем компании Sensoil, которая разрабатывает технологии для мониторинга загрязнения почвы и воды.

Sensoil запатентовала технологию мониторинга почвы в режиме реального времени. Для этого под землей размещают пластиковые «рукава», внутри которых размещаются различные датчики. Такие системы мониторинга – важнейший инструмент «раннего предупреждения» загрязнения. Они установлены более чем на 100 объектах, в том числе в ЕС, США, Китае, Австралии и Африке.

Компания искала производителя – команду или предприятие, которое, собственно, изготавливало бы такие рукава под заказ. И тут на помощь пришла «команда пенсионеров» из Сде-Бокер.

«Вначале мы работали с крупными предприятиями в районе Беэр-Шевы, у которых была разнообразная рабочая сила и оборудование. Но это было громоздко и неэффективно, — говорит Дахан. — Мы поняли, что у нас есть возможность открыть производство ближе к нам, с качественным и опытным персоналом. После встречи с друзьями из Сде-Бокера у меня загорелись глаза».

Дани Альмог нашел руководителя производства, слесаря, рабочих для производства и монтажа, а также специалиста по логистике. Всего – семь человек, все в возрасте около 70 лет. Эти «семь стариков» и стали производственным отделом стартапа Sensoil.

«70-летние люди вовсе не обречены сидеть дома и ничего не делать. Они должны заниматься чем-то продуктивным. Проблема в том, что во многих местах просто нет рамок, которые позволили бы им и продолжать работать, и находить время для семьи», — говорит Альмог.

С нуля — до миллиона долларов

Доход от «стартапа стариков» идет в фонд кибуца Сде-Бокер, который еще не приватизирован. В прошлом году их прибыль составила примерно 300 тысяч шекель. А выручка от всех видов деятельности с начала работы команды с Sensoil составила уже более миллиона долларов.

«Работа с командой пенсионеров имеет много преимуществ, — говорит Офер Дахан. — Нам не нужен завод, работающий по расписанию. Мы работаем по проектам, а пенсионеры могут трудиться медленно и спокойно». Альмог добавляет: «Мы все — дедушки, нам за 70, у нас есть семьи и другие занятия – и эта работа позволяет совмещать все вместе».

Офер Дахан рассказывает, что у компании с «командой пенсионеров» идет взаимный обмен знаниями. Пожилые работники привносят свой опыт и используют накопленные знания.

«Если я скажу: «Должно быть так-то и так-то», найдутся те, кто спросит: «Почему именно так? Давайте сделаем по-другому». Их опыт помогает выбрать правильный путь для достижения цели. У них есть чему поучиться: у них золотые руки и мудрость, накопленная годами», — говорит основатель Sensoil. По его словам, «работа для пожилых — это не «садись, крути шурупы, занимайся простым ручным трудом». Это только опустошает человека и не использует его знания».

Проблема, которую помогает решить «стартап пенсионеров», остро стоит не только в Израиле, но и по всему миру. Местные власти и государственные органы хотят следить за состоянием почвы подземных вод в любом потенциально загрязненном месте, например, под заправочными станциями, сельскохозяйственными полями и промышленными комплексами.

«Когда обнаруживается загрязнение подземных вод, уже слишком поздно, и исправить это уже невозможно. Загрязненный водоносный горизонт — это мертвый водоносный горизонт. Нужна технология, которая позволила бы обнаружить загрязнение на ранней стадии, и наша технология делает это.», — говорит Дахан.

Альмог выражает надежду, что в будущем каждый, кто захочет построить, например, комплекс теплиц, будет обязан убедиться, что он не загрязняет подземные воды — с помощью мониторинговых рукавов. «Сельское хозяйство по-прежнему является крупнейшим загрязнителем водных ресурсов в мире», — говорит он.

Дахан подчеркивает, насколько сложны и дороги системы, которые собирает команда из Сде-Бокер. «В мире нет другой подобной технологии. Проблема в том, что эта технология дорогая. Это не датчик, который вы покупаете на Amazon. Каждая система стоит около $100 000 и должна работать десятилетиями. Вот почему  нашими заказчиками обычно являются исследовательские компании, государственные органы или промышленные предприятия, которых регулирующий орган заставляет использовать эту технологию», — говорит он.

Например, химический завод Rotem ICL вынужден был поставить такую систему после катастрофы на ручье Ашалим в 2017 году. Тогда в резервуаре, где содержалась вода с кислотами в высокой концентрации, рухнула стена.

Кислотные сточные воды хлынули в русло ручья Ашалим, загрязнив 60 гектаров земли в заповеднике. До июня 2020 года он оставался закрытым для посетителей. Компания же выплатила самую большую в истории Израиля компенсацию по экологическому иску – 115 миллионов шекелей.

«Наша технология позволяет непрерывно измерять химические и гидрологические показатели почвы, чтобы в случае загрязнения узнать о нем, пока не стало слишком поздно. Если загрязнение уже произошло, технология позволяет значительно упростить процесс восстановления», — объясняет Дахан.

На сегодняшний день такие мониторинговые рукава установлены в самых различных гидрогеологических средах на глубинах более 40 метров. Технология также позволяет отслеживать устойчивости плотин и водохранилищ. Ее используют в США, Австралии, на Мальте, в Дании и Швеции и, конечно же, в Израиле.

По словам Дахана, для этих систем очень важно качество работы по сборке на производственной линии. «Рабочие паяют, собирают, занимаются простым трудом – но если в кузнице «нет гвоздя» — рухнет все «королевство». Один разъем не на месте – и все пропало. Эта работа требует внимания к деталям. После монтажа, когда система уже в земле, ничего не починишь. Если что-то не так – 100 тысяч долларов просто закопаны в землю».

Шимону Трики, пенсионеру, ставшему руководителем производства, к ответственности не привыкать. В ЦАХАЛе он был техником, специалистом по аэростатам наблюдения. После долгой службы по контракту он до сих пор помогает различным международным компаниям в эксплуатации аэростатов по всей стране и миру.

По его словам, новая должность требует от него использования всех накопленных технологических знаний – и изучения новых вещей. «Я приобретаю много знаний о компьютерных технологиях, о которых раньше ничего не знал. Это интересно и сложно», — говорит он.

Дани Альмог считает, что спрос на системы мониторинга будет расти, так что нужно расширять производство.  Конечно же, он пытается нанимать пенсионеров, но часто ему отказывают из-за «других занятий».

Теперешние сотрудники умудряются совмещать работу с семейной жизнью. «Когда наш логист, например, едет в гости к родным в центр страны, он также встречается с поставщиками и подрядчиками и ведет переговоры  — говорит Альмог, — Рекомендую взять на вооружение эту модель занятости и в других компаниях. У предприимчивости нет возраста».

Орли Попер (אורלי פופר), TheMarker